俄羅斯：消費高需求旺，中國企業(yè)速來！
商業(yè)綜合毛利率可達30%多，俄羅斯被視為“最后一個沒被開發(fā)好的大國市場”
全球探訪 中國制造
俄羅斯是世界上面積最大的國家，中國作為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴之一，與俄羅斯在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上形成優(yōu)勢互補，中國的輕工業(yè)制造品、家電、汽車、金屬制品等是俄羅斯進口產(chǎn)品中的主力。在俄羅斯，隨處可見來自中國的商品，人們的日常生活，很難不與“made in china”打交道。
“中國制造”在俄羅斯發(fā)展如何？品牌是否已為當?shù)厝怂J可？這個世界上面積最大的國家，會否成為中國制造最大的銷售地？帶著一系列問題，7月2日到6日，羊城晚報記者跟隨由GMC制造商聯(lián)盟聯(lián)手羊城晚報、新浪網(wǎng)等全國12家主流媒體組成的“向世界出發(fā)·尋找‘中國制造’的故事”大型采訪團，赴俄羅斯首都莫斯科進行為期5天的訪問，深入了解“中國制造”在當?shù)氐那闆r。
“最后一個沒被開發(fā)好的大國市場”
“全世界只有俄羅斯是一個沒有得到很好開發(fā)的超級大國市場了。它有非常大的潛力，但也有政治、市場上的特殊性。”GMC會員、中國羽絨企業(yè)波司登的俄羅斯市場負責(zé)人鄭之偉告訴羊城晚報記者，之所以說俄羅斯?jié)摿Υ螅且驗槭袌隼餂]有大品牌，還處于大家都可以分蛋糕的時期。中國企業(yè)可以成為大品牌，但代價就是要學(xué)會等，要有耐心，同時還需要和一些不合理的規(guī)則斗爭。
“未來，中國將是俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴！”俄羅斯人民友誼大學(xué)經(jīng)濟系主任Pro. Mikael A. Davtyan教授接受羊城晚報記者采訪時表示，中國現(xiàn)在是俄羅斯的第二大貿(mào)易伙伴。在未來，中國將躍居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴，俄羅斯則會成為中國的第三或第四大貿(mào)易伙伴。
“現(xiàn)在俄羅斯從中國有大量進口，包括輕工產(chǎn)品、汽車、電器等。俄羅斯對中國來說，則更多是原材料供應(yīng)商，包括石油、天然氣等。”他認為，除了制造業(yè)和能源，中俄在金融方面也有很大的合作前景，“相信在不久的將來，人民幣就可在俄羅斯兌換，會對雙方的經(jīng)濟合作起到更大的促進作用。”
俄羅斯企業(yè)促進俄中經(jīng)貿(mào)關(guān)系協(xié)會主席阿爾喬姆·謝苗諾夫也指出，俄中貿(mào)易發(fā)展前景巨大，許多中國企業(yè)例如海爾、中興、華為等都積極開發(fā)俄羅斯市場，老牌中藥企業(yè)同仁堂也即將對俄進行實地考察，阿爾喬姆非常歡迎中國企業(yè)“走進”俄羅斯。
品牌仍是“中國制造”弱項
俄羅斯是一個重工業(yè)發(fā)達的國家，輕工業(yè)制造是短板，日常消費品、電子產(chǎn)品等需求非常大，中國正好能夠填補這個需求，這使得中國制造在上世紀大量涌入俄羅斯。不過談到中國制造的影響力，記者發(fā)現(xiàn)仍有兩個較大的問題，其一是質(zhì)量，其二是品牌影響力。
在質(zhì)量方面，中國制造曾一度是“物美價廉”的代名詞，20年前在俄羅斯人眼里非常棒，然而大量的跟風(fēng)、山寨使得不少商品質(zhì)量出現(xiàn)明顯下降，中國貨在10年前一度成了“便宜+劣質(zhì)”的代名詞。
“我們就曾深受其害。”鄭之偉給記者講了這樣一件事。1995年波司登進入俄羅斯時，做得非常理想，卻被隨之而來的大量產(chǎn)自國內(nèi)的假冒偽劣產(chǎn)品擾亂了市場。“當時俄羅斯的媒體報道說，從中國產(chǎn)的羽絨服里能掐出一個雞頭來，頓時所有的焦點都集中在中國制羽絨產(chǎn)品上，我們就很難做了。直到2000年，俄羅斯開始加入世貿(mào)談判，我們才又重返俄羅斯。”
“俄羅斯市場消費多樣化、量大，但是沒質(zhì)量，不行！”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹直白地說，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)有些“看飯下菜”，銷往歐美、日本等發(fā)達國家的產(chǎn)品質(zhì)量就很好，到香港差一些，到俄羅斯就很差，認為是供應(yīng)窮人的，便宜不需要配好貨，這非常不對。
“國內(nèi)企業(yè)應(yīng)有國際化的視野，有合法經(jīng)營、合規(guī)運作的理念，不要總想著俄羅斯好混，要拿出對歐美市場的哪怕是一半嚴謹?shù)膽B(tài)度，一半的約束，都會有很好的發(fā)展了！”蔡桂茹告訴記者，現(xiàn)在俄羅斯人的消費觀很時尚超前，購買力非常強，哪怕價格貴一些，只要質(zhì)量好，他們都愿意接受，所以中國商人應(yīng)該把真正好的東西拿到俄羅斯來。
俄羅斯中小企業(yè)聯(lián)合會國際事務(wù)負責(zé)人Konstantin P.PETRAKOV先生說起“中國制造”感觸頗深，他認為“中國制造”的產(chǎn)品質(zhì)量正在變好。“今天，中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好。在俄羅斯，中國制造隨處可見，特別是快速消費類商品。”
記者采訪發(fā)現(xiàn)， 品牌是“中國制造”的另一個薄弱環(huán)節(jié)。能讓俄羅斯消費者說得出的中國品牌屈指可數(shù)，多是幾個家電和汽車品牌而已。“除了提升質(zhì)量，提升品牌也是必需的。中國商品應(yīng)該在俄羅斯搞幾個百年老店，打出自己的名氣。俄羅斯人很相信廣告。韓國人、日本人都是先打廣告，再推商品，很成功，這個經(jīng)驗值得借鑒。”蔡桂茹稱。（記者 劉薇）
