人民幣升值民企何去何從

　　2012年2月10日，銀行間外匯市場人民幣對美元中間價為6.2937，較前一日的6.3009上調72基點，再創2005年我國匯率改革之后的新高。自2005年匯率改革以來，人民幣就走上持續升值的道路；其中在2005年至2011年這6年時間里，人民幣對美元、日元、英鎊以及歐元的升值幅度分別達21%、6.2%、35.46%以及15.55%。人民幣的持續升值使得我國廣大民企面臨的壓力越來越大。眾所周知，我國大部分民企是在改革開放政策背景下創立起來的，這些民企主要集中于東部沿海發達城市，外貿依存度非常高。如今，人民幣升值一方面使得以美元計價的商品實際價格逐漸下降，導致這些民企的利潤空間越來越小；另一方面，由于出口以美元結算，人民幣升值就相當于變相地降低了企業的利潤，使得企業暴露在匯率風險之下。在人民幣升值的影響下，江浙沿海民企出現了不敢拿訂單、無利潤空間的經營局面，江浙民企遇到了自改革開放以后的“嚴冬期”。　

　　在這種情況下，一些民企逐漸轉變了銷售重點與戰略，從原先的外銷導向型轉變到內銷導向型，通過加大國內市場的銷售力度來避免人民幣升值導致出口減少、外銷陷入困境的局面。“外銷轉內銷”是20世紀80年代發展起來的一個新理念，它主要是針對當時發達國家制造企業在出口受挫背景下而提出的，指在經濟與金融危機背景下，原來外貿出口型企業受到國際市場消費的壓縮，產品銷售壓力加大，通過轉內銷的方式來獲得企業的生存和發展。外銷與內銷盡管屬于銷售模式的一種，但是外銷屬于產品導向型，內銷屬于市場導向型。外銷只占據了產業鏈的生產環節，只要有訂單，無須放太多精力在產品開發和銷售，屬于兩頭小中間大的紡錘型企業；而內銷企業則要掌控從產品設計到生產再到營銷的所有環節。因此，外銷需要具備產品品牌、市場營銷以及營銷人才等三方面基本要素。　

　　之所以在人民幣升值背景下，民企外銷轉內銷的戰略轉型是企業未來發展出路，這是因為內銷具有三大優勢。第一，政策上的優勢。近年來中央政府一直提倡要實施“產業結構的調整與戰略性轉型”，從這句話中我們無疑可以看出政策的轉變。而且在《國民經濟與社會發展第十二個五年規劃綱要》中也提出：在未來5年中國要實施的10個重要任務中，擴大內需為首要位置；“十二五”期間（2011-2015年），中國計劃形成消費、投資出口協調拉動經濟增長的新局面。這表明中國將擴大內需戰略上升到一個新的高度，不僅著眼于消費、投資與出口平衡拉動中國經濟，更著眼于讓更多民眾分享改革發展成果。同時，在《國民經濟與社會發展第十二個五年規劃綱要》中將“擴大內需”單獨成章，這與以前的五年規劃文件是大相徑庭的，可見，國家對擴大內需的重視。在此背景下，企業內銷首先就具備政策上的優勢，有國家政策大力的扶持，企業內銷將不受到政策與制度上的束縛。第二，國民人均收入的提高。近年來，隨著我國經濟的快速發展，人民收入與生活水平也得到一定程度的提高。據相關數據顯示：我國城鎮居民的平均工資在10年里翻了2倍，年均增幅達20%；其中，國有單位、城鎮集體單位以及其他單位的職工工資也得到了相應的提高。職工平均工資的提高意味著居民可支配收入的增加，即表明國內居民的消費需求將逐漸加大。同時，《國民經濟與社會發展第十二個五年規劃綱要》明確提出要將增加居民收入作為今后5年的發展重點，居民人均收入增幅要超過GDP的增長幅度。可見，國內人均收入在未來將繼續提高，居民消費能力與意愿也會得到增強。第三，產品符合市場定位。在現代營銷戰略中，正確的產品市場定位有利于企業銷售起到事半功倍的作用。國內企業的產品市場定位主要以中低端市場為主，其價格優勢與高性價比優勢注定國內市場優于國外市場。　

　　縱觀那些能夠成功從外銷轉為內銷的企業，其成功的經驗主要體現在三方面。第一，經營理念方面。思想意識是行為的先導，企業的經營與銷售理念制約著企業的經營發展。目前，國內很多企業之所以無法實現外銷轉內銷轉型的成果，首先就是因為思想觀念無法及時得到更新與轉變。第二，內銷渠道的建設。營銷就是通過積極的、經濟的、便捷的商品儲存、流轉與交易等方式，實現商品價值及與商品有關的信息或服務向購買者轉移的全過程。隨著紡織行業市場競爭的激烈化，獨特的營銷策略與新穎的營銷渠道是企業保持營銷優勢的重要一環。第三，品牌戰略。品牌是企業的核心競爭力的主要構成要素，也是實現企業產品高附加價值的一個重要途徑。目前國內市場在經過多年發展后，產品己經從賣方市場轉化為買方市場，從產品主導時代和營銷主導時代轉變為品牌主導時代，塑造品牌成為企業提高競爭力及在市場競爭中獲勝的重要戰略基礎。　

　　綜上所述，在人民幣升值、貿易保護主義滋生以及國外需求水平下降等因素的影響下，外銷轉內銷戰略成為了大部分民企的出路。內銷不同于外銷，其需要從品牌、營銷渠道以及人才等三方面入手，此外特別還要注重外銷轉內銷理念的轉變。（司馬巖）