小城，何以生機勃勃｜洛陽老城區(qū)：以漢服文化引來天下客
【編者按】
中國經(jīng)濟發(fā)展的深層動力，既植根于經(jīng)濟大省挑大梁，也深藏于生機勃勃的小城。
歲末年初，我們走訪了這些小城，探尋它們何以生機勃勃、熱氣騰騰的奧秘所在，感受蘊藏在其間的深層發(fā)展動力和宜居宜業(yè)的氛圍。
正是有如此之多的小城百舸爭流、奮勇向前，才夯筑了中國經(jīng)濟發(fā)展的巨大潛力。
這些探尋的感受，輯成澎湃新聞“迎接2026”特別報道——《小城，何以生機勃勃》。
夜幕降臨，華燈初上，位于河南洛陽老城區(qū)的洛邑古城換上盛唐濾鏡。身著齊腰襦裙、琵琶飛袖的古裝佳人款款穿梭，衣袂翻飛間，讓人恍然墜入盛唐的繁華舊夢。
“幾年前，這里還不是火遍全網(wǎng)的漢服打卡地。這幾年文旅發(fā)展了，很多人都吃上了旅游飯。”老城區(qū)是洛陽歷史資源最豐富的區(qū)，也是現(xiàn)在文旅發(fā)展最有活力的區(qū)。洛邑古城民宿老板司薇，常常慶幸當(dāng)初把民宿選址在了這里。
司薇是土生土長的洛陽人，十年海外漂泊，最終回到家鄉(xiāng)扎根。在她看來，這座老城并不老。這里的非遺文化、煙火氣、包容與開放，都深深吸引著她。
“不能只做一間普通的民宿”
司薇出生在洛陽澗西，澗西是當(dāng)年全國各地支援洛陽建設(shè)時大型國企廠礦的聚集地。她的父母都是外來建設(shè)者，身邊的鄰居、同學(xué)也大多來自五湖四海。司薇在這樣的環(huán)境里成長，從小向往自由與包容。
1999年，司薇離開洛陽，遠赴加拿大攻讀管理專業(yè)。畢業(yè)后，她進入加拿大一家大型駕校工作并成家，生活平靜有序。
直到2009年，懷孕后的強烈反應(yīng)讓司薇不得不停下工作。女兒出生后，沒有長輩幫忙的困境擺在了她和丈夫面前。
“新手父母帶孩子的狼狽，沒經(jīng)歷過的人很難體會。”孩子百天時，司薇和丈夫“逃回”父母身邊。回到洛陽后，有了家人的后盾，帶孩子的壓力減輕了不少。雖闊別多年，但這座城市的節(jié)奏讓司薇倍感親切和心安。
司薇的先生是香港人，原本以為他會不習(xí)慣這里的生活，沒想到他一住就愛上了。洛陽的包容，是刻在骨子里的。這里煙火氣足，是個能讓人真正扎根的地方。回國后一次偶然的機會，司薇遇到了做旅行社的老同學(xué)。骨子里愛玩兒、愛探索世界的天性被喚醒，司薇順理成章地踏入旅游行業(yè)。
2020年初新冠疫情突如其來，文旅行業(yè)按下暫停鍵，司薇和多數(shù)文旅人一樣，陷入了迷茫。她不得不停下腳步，重新尋找方向。就在這時，司薇萌生了做民宿的念頭。她開始四處選址，跑過洛陽許多大街小巷，始終沒有找到心儀的地方。直到2020年底，一則洛邑古城非遺天街的招商信息讓她眼前一亮。
彼時的洛陽老城區(qū)文旅尚未被“喚醒”，還不是如今火遍全網(wǎng)的漢服打卡地，洛邑古城還是個“冷門景區(qū)”。司薇回憶，非遺天街原本是非遺老師們的手工作坊聚集地，疫情之下非遺產(chǎn)業(yè)低迷，老師們經(jīng)營困難，大多撤場了。政府的規(guī)劃是將這里打造成集中住宿體，這與司薇的想法不謀而合。
籌備民宿的日子里，司薇頻繁走訪此前在這里經(jīng)營的非遺老師。她了解到，有的剪紙老師為了堅持手藝，多年來僅能勉強維持溫飽。有的三彩藝人守著祖?zhèn)骷妓嚕瑓s苦于沒有展示平臺。這讓司薇堅定了一個想法：“不能只做一間普通的民宿，要和當(dāng)?shù)胤沁z深度結(jié)合，給老師們一個展示的空間，幫他們實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。”
“來洛陽老城可以這樣玩”
2021年4月，司薇的云華里民宿正式開業(yè)。民宿的每一間房，都由設(shè)計師與非遺老師共同打造。先確定非遺作品的類型、主色調(diào)和呈現(xiàn)形式，再圍繞作品設(shè)計房間的整體氛圍和配套色調(diào)，而不只是簡單用非遺作品給房間做點綴。
開業(yè)初期，民宿只有漢服體驗這一項非遺相關(guān)服務(wù)。司薇回憶，冬天的洛邑古城寒風(fēng)蕭瑟，游客寥寥，她看著空蕩蕩的街巷，滿心焦灼。即便如此，她也拒絕“降價引流”，“一旦降價，就很難再漲回來，而且會砍掉下午茶、非遺體驗這些核心服務(wù)，最后只剩下沒有競爭力的客房，根本拼不過大酒店”。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2022年春節(jié)。河南衛(wèi)視《中秋奇妙游》在洛陽老城區(qū)取景拍攝。節(jié)目播出后，洛邑古城一夜爆紅。“全國漢服打卡地”的IP深入人心，越來越多人奔赴這場“漢服之約”。
“我們的民宿迎來了第一個春天。”當(dāng)時客流量暴漲，一房難求，甚至要把客人轉(zhuǎn)到隔壁酒店去住。隔壁酒店老板主動找上門來，希望他們能收購。考慮到民宿空間有限，很多非遺體驗項目無法開展，司薇果斷答應(yīng)了。
收購隔壁酒店后，他們擴大了經(jīng)營面積，增設(shè)了早餐廳、非遺體驗中心，把前臺搬到一側(cè)，專門騰出空間給非遺老師們。非遺老師可以免費預(yù)約場地舉辦講座、體驗班，不需要支付任何場地費。而游客則可以在這里參與剪紙、制香、三彩繪制等體驗活動，近距離感受非遺的魅力。
洛陽的旅游淡旺季分明。每年10月中下旬到12月底，是長達兩個多月的淡季，游客數(shù)量銳減，民宿經(jīng)營面臨巨大壓力。司薇說，從民宿開業(yè)之初，她就把“淡季突圍”刻在了骨子里。拒絕降價的她帶領(lǐng)團隊主動聯(lián)系合作公司，承接團建、小會議、年會等活動，將民宿的公共空間最大化利用。
“我們的玻璃棚看起來不大，但能擺40多個餐位的火鍋，單人單鍋，還不擁擠，再配上主席講話臺、調(diào)料臺和燈光，就是一場盛宴。”司薇驕傲地說，只要客戶有需求，他們就能搭建相應(yīng)的場景。
司薇現(xiàn)在民宿的員工大多是老員工，這成為她應(yīng)對淡季的重要底氣，“我們就像一家人，我負責(zé)出主意，他們負責(zé)執(zhí)行”。為了擴大宣傳，司薇給每個管家都定下了KPI：每周要完成一定數(shù)量的旅拍素材在各平臺發(fā)布。質(zhì)量高的、點贊量高的，還有額外獎勵。司薇說，這些宣傳不一定能直接帶來訂單，但能讓更多人知道“來洛陽老城可以這樣玩”。
“淡季不淡、旺季更旺”
隨著洛陽老城區(qū)文旅“出圈”，“漢服+洛邑古城”成為頂流IP，政策紅利更是讓商戶底氣十足。通過發(fā)放消費優(yōu)惠券等，老城區(qū)助力商戶實現(xiàn)了“淡季不淡、旺季更旺”。洛陽老城區(qū)還成立了民宿協(xié)會，打造了“洛陽宿”抖音官方賬號，組織專業(yè)主播定期直播轄區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)民宿，滾動介紹不同民宿的特色，直播間里掛著小黃車，方便游客下單。
“我們自己做直播怕踩違規(guī)詞，不專業(yè)也沒精力，政府牽頭做這件事，幫我們彌補了短板。”司薇說。
為了了解大家在經(jīng)營中遇到的問題，老城區(qū)還會定期組織民宿經(jīng)營者開座談會。司薇說，之前她反映了網(wǎng)約房擾亂民宿市場的問題，區(qū)里很快就組織專家組開會，把網(wǎng)約房和正規(guī)民宿區(qū)分開來，明確了民宿的定義和標(biāo)準(zhǔn)。這種精細化的管理和支持，讓民宿經(jīng)營者能夠安心經(jīng)營。
和司薇一樣，作為商戶代表，在老城區(qū)經(jīng)營漢服店的呂彥強也曾兩次受邀參加座談會。原本呂彥強在北京從事外貿(mào)工作，后因家中漢服店生意火爆，他選擇回到家鄉(xiāng)。讓他真正愿意留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，是當(dāng)?shù)卣轿坏摹白o航”。老城區(qū)為漢服商戶開辟審批綠色通道，將原本需七個工作日的營業(yè)執(zhí)照辦理流程，壓縮至短短兩小時。針對行業(yè)初期化妝師、攝影師緊缺的問題，政府還推出了免費技能培訓(xùn)，批量輸送專業(yè)人才。
“我的創(chuàng)業(yè)路能走這么順，離不開老城區(qū)的托底。淡季的時候有政策托底，我們不用虧錢，能安心做好服務(wù)。”呂彥強說，自己是老城“人民文旅”模式的直接受益者，老城的工資水平在洛陽已相當(dāng)高，這都是近些年來文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的成果。
除了經(jīng)營自家店鋪外，呂彥強主動融入文旅發(fā)展大局。他與當(dāng)?shù)夭蛷d合作推出了“漢服+餐飲”沉浸式體驗，顧客做完妝造后可前往餐廳欣賞舞蹈演出、品嘗唐風(fēng)宴席，餐后再赴景點拍照打卡。在呂彥強的店里有3名主播全天直播，他自己每周也會拍攝短視頻，分享洛陽老城區(qū)的晨景夜色、講解漢服文化故事。
1983年出生的小田，現(xiàn)在是呂彥強店里的一名漢服妝造師，旺季月收入過萬，遠比過去收入可觀。這也離不開老城區(qū)“人人持證、技能老城”計劃的支撐。為推動漢服行業(yè)發(fā)展壯大，老城區(qū)免費開設(shè)了漢服妝造、商業(yè)攝影、電子商務(wù)等10余種培訓(xùn)班，從培訓(xùn)到就業(yè)，一條龍服務(wù)。
“通過漢服妝造培訓(xùn)，我拿到了職業(yè)技能證書，現(xiàn)在收入穩(wěn)定，還能兼顧家庭。”小田說，作為寶媽，妝造師的工作時間靈活，讓她既能賺錢養(yǎng)家，又能照顧面臨小升初的孩子。小田所在的店里，十幾個化妝師大多是和她一樣的寶媽，“工資高還靈活，我們都特別珍惜這份工作”。
“讓不同喜好的游客都找到歸屬”
老城區(qū)的活力還藏在夜晚的煙火氣里。為了拉動夜經(jīng)濟，留住游客，老城區(qū)打造了一系列夜間消費場景。例如，洛邑古城將“天庭潮音”“天女散花”演出從下午延伸至晚上，燈光璀璨的古街成為年輕人的聚集地。
“只有把夜經(jīng)濟做起來，游客才會留下來多住一晚，住宿業(yè)、餐飲業(yè)才能跟著發(fā)展。”司薇說，民宿的很多客人都是年輕人，他們喜歡這里的文化氛圍，也喜歡這里的煙火氣。
近年來老城區(qū)的文旅發(fā)展，也讓當(dāng)?shù)鼐用駥崒嵲谠谑芤妫麄兊氖杖氡纫郧按蠓岣摺８屗巨眲尤莸氖牵铣菂^(qū)在發(fā)展文旅的同時，始終保持著煙火氣。與其他過度商業(yè)化的古城不同，老城區(qū)的居民并沒有因為文旅發(fā)展而搬走，祖祖輩輩在這里生活。孩子們在巷子里奔跑，老人們在門口曬太陽，小商販們守著攤點，售賣著價格親民的小吃和土特產(chǎn)。
司薇說，這種傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共生，吸引了越來越多的人來到這里。在這里，傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代設(shè)計交融，不同年齡、不同喜好的游客都能找到歸屬。
對于洛陽老城區(qū)的活力與多元，綰青絲漢服店店長小九也深有體會。幾年前洛陽老城區(qū)的漢服妝造行業(yè)剛起步時，品類稀缺、服務(wù)單一，如今不僅款式琳瑯滿目，更形成了包容多元的消費氛圍。現(xiàn)在到店做妝造的男生比例越來越高，每十人里就有三四位，其中一半還會大膽嘗試“爆改女裝”。
“在這里，男生穿女裝漢服不會引來異樣眼光，路人只會投來善意的目光，真心實意地夸贊一句好看、有趣。人們只管穿喜歡的衣服，打扮成最愛的樣子。”小九說。
從海外漂泊到歸鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從旅游人到民宿老板，司薇的人生軌跡與這座城市的發(fā)展緊緊交織在一起。對于民宿的未來，司薇有著清晰的規(guī)劃。她想要繼續(xù)深化與非遺老師的合作，引入更多小眾非遺項目，打造更多沉浸式文旅產(chǎn)品，給住客推出更接地氣的citywalk路線，讓他們能真正走進老城區(qū)的街巷，感受最真實的煙火氣。
“民宿也不是孤立的，它是老城區(qū)文旅生態(tài)的一部分，我們要做的，就是把這個部分做得更精彩，讓更多人愛上洛陽，愛上老城。”司薇說。
如今，洛陽老城區(qū)文旅發(fā)展勁頭十足，但呂彥強也有一點憂慮：“洛陽老城區(qū)的漢服店不少，但缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)和價格標(biāo)準(zhǔn)，游客來了容易踩坑，這可能會影響大家對洛陽整體漢服文化的印象。如果能完善這些細節(jié)，游客的體驗應(yīng)該會好很多。”
“比如說，很多游客租了漢服卻不知道對應(yīng)的形制是哪個朝代的，有什么講究；還有，妝造大多千篇一律，沒有結(jié)合漢服的風(fēng)格來做。要是都能在店里加個小環(huán)節(jié)，例如租漢服時給游客發(fā)張卡片，寫清楚這件漢服的歷史和搭配要點，或者提供免費的基礎(chǔ)發(fā)型教學(xué)，讓游客不僅能穿，還能學(xué)、能懂，體驗感肯定會好很多，這樣我們洛陽的漢服文化才能走得更遠。”呂彥強說。
